Bedrijven gaan ten onder wegens een tekort aan commerciële groei of aan een teveel aan commerciële groei.
Een erg succesvol bedrijf groeit niet onmiddellijk even sterk in alle richtingen. Succes heet meestal het oogsten van nieuwe orders, maar daarmee groeit uw financiële reserve niet onmiddellijk. Ook uw personeelsbestand, uw gebouwencapaciteit, uw wagenpark, uw… groeit niet automatisch mee met een getekende bestelbon.
Ook uzelf en het aantal uren per dag groeit niet mee met mooie klantenoogst.
Vele groeibedrijven lijden hieronder dermate ernstig dat zelfs een gewaardeerde stap naar de beurs eigenlijk slechts een noodoplossing was voor de grote problemen. Een familiale aannemer die drie appartementsblokken kreeg toegewezen op dezelfde dag is hier maar vijf minuten gelukkig mee geweest, anderhalf jaar later (na de bijna volledige oplevering van het tweede gebouw) moest hij de boeken neerleggen.
Dit kan u overkomen : wij zien door de aantrekkelijke reeks bestelbons het zogenaamde bos nog wel.
Waarom groei geld kost
Elke nieuwe order vraagt eerst geld voor u er geld voor krijgt. Materiaal, voorraad, personeel en onderaanneming moeten betaald worden, terwijl de klant pas na levering of oplevering betaalt, binnen de afgesproken betalingstermijn. Hoe sneller de omzet groeit, hoe groter die werkkapitaalbehoefte. Een onderneming die meer aanneemt dan haar kasstroom kan dragen, raakt in geldnood, zelfs met winst op papier.
Signalen van groeipijn
- De omzet stijgt, maar de kaspositie daalt.
- Leveranciers worden later betaald dan vroeger.
- De kredietlijn is volledig opgebruikt.
- Voorschotten op nieuwe orders dienen om kosten van oude orders te betalen.
- U en uw team zijn overbelast, en er sluipen fouten in facturatie en opvolging.
Onze aanpak
- Groeiplan. We berekenen per order of werf hoeveel werkkapitaal er nodig is, en wanneer.
- Financiering op maat. Kaskrediet, factoring, leasing of een investeerder: afgestemd op het ritme van uw groei.
- Organisatie. Prioriteiten, bezetting en opvolging laten meegroeien met de orderportefeuille.
- Opvolging. Maandelijks bijsturen, zodat groei geen risico wordt.
Veelgestelde vragen
Moet ik grote orders dan weigeren?
Niet per se. Belangrijk is dat u vooraf weet wat een order aan werkkapitaal vraagt en hoe u dat financiert. Soms volstaat een aangepaste betalingsregeling met de klant, zoals voorschotten of schijven.
Welke financiering past bij snelle groei?
Dat hangt af van waar het geld vastzit. Zit het in openstaande facturen, dan kan factoring helpen. Zit het in machines of voertuigen, dan ligt leasing meer voor de hand. Voor structurele groei is soms extra eigen vermogen nodig.
Wanneer moet ik hulp inroepen?
Liefst voor u aan een grote uitbreiding begint. Dan kunnen we de financiering en de organisatie mee voorbereiden in plaats van achteraf brandjes te blussen.